Amikor az ember eljut odáig, hogy eladja ingatlanát, mindig felmerül a kérdés: ingatlanügynökségen keresztül próbáljuk meg értékesíteni az eladó ingatlant, vagy mi magunk, a tulajdonosok, vágjunk bele
az értékesítési folyamat hosszú procedúrájába? Mi amellett vagyunk, hogy néhány jobb, ismertebb, szakmailag kiemelkedőbb ingatlanügynökséget mindenképpen érdemes felkeresni. Az ingatlaneladás könnyebben mehet ingatlanügynökségen keresztül. Hogy miért?
Ne felejtsük el, hogy az ingatlanügynök rendelkezik azzal, amivel mi magunk nem, vagy csak igen kevéssé: értékesítési tapasztalattal. Ő eladott- ha már régebben a szakmában dolgozik- több tucat ingatlant, mi pedig, hacsak nem vagyunk ingatlanbefektetők, legfeljebb egyet-kettőt. Az ingatlanügynök, mármint a jobbak közülük, igen jó és számunkra nagyon hasznos kapcsolatrendszerrel bír, míg a tulajdonosok többségénél ez hiányzik. Mert ne felejtsük el: házunkat, lakásunkat, építési telkünket nemcsak egyszerű mezei vásárló, hanem befektető is megveheti, ezért aztán nem árt, ha beszélünk olyan szakemberrel, aki ismerhet befektetőket.
Ám, ami az ingatlanügynök legfőbb előnye a tulajdonossal szemben: szakszerűen be tud mutatni egy lakást, egy családi házat, vagy egy irodát. Ismeri a vevő szempontjait, kitapogatja, mire volna szüksége a vevőnek, és annak alapján vezeti őt végig a házon, azokat az információkat adja meg neki, melyekre annak szüksége lehet. Ez óriási, kimondhatatlanul nagy előny. Megér néhány százalék jutalékot.
Persze, választhatjuk azt a stratégiát is, hogy előbb mi magunk próbálkozunk, újsághirdetéseken és interneten keresztül, ám ez kockázatos stratégia. Nincs igazi viszonyítási alapunk, nem vesszük figyelembe az ingatlan értékét csökkentő negatív tényezőket, szóval, mivel miénk a ház vagy a lakás vagy a nyaraló, lehet, hogy egy élet munkája fekszik benne- nem látunk tehát objektíven. Hívjunk fel tehát egy vagy két ügynököt! Abba viszont, szerintem, semmiképp ne menjünk bele, ha egy ingatlaniroda kizárólagosságot kér. Mert azzal rosszul járhatunk.
